چگونه فرآیند استخدام خود را بهبود بخشید

بیاموزید که چگونه فرآیند استخدام خود را برای افزایش بهره وری و حفظ کارمندان ایجاد و بهبود دهید.

• یک فرآیند استخدام مناسب می تواند به شما در جذب و حفظ کارمندان با کیفیت بالا کمک کند.
• فرآیند جذب استعداد خود را با فناوری، مدیریت شهرت و شرح وظایف دقیق بهبود بخشید.
• در طول مصاحبه، به مربیگری کارکنان، هوش هیجانی، خلق و خو و انگیزه توجه کنید.
•  این مقاله برای صاحبان مشاغل کوچک و مدیران استخدامی است که می خواهند روند استخدام فعلی خود را بهبود بخشند.

استخدام استعدادهای جدید بخشی اجتناب ناپذیر از یک رهبر کسب و کار است، و پیچیده تر از بررسی رزومه کاری و انجام مصاحبه است. اشتباهات استخدام، مانند شرح شغل نامناسب یا عدم ارتباط در مورد برنامه ها، می تواند یک نامزد واجد شرایط را از جستجوی شغل با شما باز دارد. با این حال، با انجام فرآیند استخدام و استخدام مناسب، به زودی قادر خواهید بود بهترین نامزدها را جذب و استخدام کنید. همچنین می توانید در دوره گزینش طلایی اقیانوس آبی که به صورت آنلاین نیز از سایت آموزش کسب و کار اقیانوس آبی ارائه می شود شرکت کنید.

فرآیند استخدام چیست؟

فرآیند استخدام یک روش گام به گام برای یافتن، جذب و استخدام کارمندان جدید است. یک فرآیند استخدام خوب به شما کمک می کند تا کارمندان با کیفیتی را که با برند شما مطابقت دارند جذب و حفظ کنید. عناصر خاص فرآیند استخدام برای هر شرکت منحصر به فرد است، اما مراحل کلی وجود دارد که هر کسب و کاری می تواند برای جذب و استخدام نامزدهای واجد شرایط دنبال کند.

در فرآیند استخدام چه مراحلی وجود دارد؟

اگرچه مراحل خاص در فرآیند استخدام شما باید برای شرکت شما منحصر به فرد باشد (و گاهی اوقات حتی برای موقعیت باز که برای آن استخدام می کنید)، اکثر فرآیندهای استخدام شامل 10 مرحله اساسی هستند.

 

1. شرح شغلی بنویسید که دقیقاً نیازهای استخدامی شما را منعکس کند.

شرح شغل یکی از اولین تعاملاتی است که متقاضی کار با سازمان شما دارد. اطمینان حاصل کنید که شرح شغل خوبی می نویسید که دقیقاً نشان دهنده برند شما و نقشی است که برای آن استخدام می کنید.
به عنوان مثال، شما می خواهید در مورد مسئولیت ها و الزامات خاص شفاف باشید و از زبان خاص برند استفاده کنید که به متقاضی کار احساسی نسبت به فرهنگ شرکت شما بدهد. توضیح دهید که چه چیزی از آنها نیاز دارید و چه چیزهایی می توانید در ازای آنها تهیه کنید.
شرح شغل به خوبی نوشته شده به حذف نامزدهایی که مناسب نیستند کمک می کند، بنابراین باید گروه متمرکزتری از رزومه ها را برای ارزیابی در اختیار شما قرار دهد.

2. برای موقعیت آزاد تبلیغ و استخدام کنید.

هنگامی که شرح شغل خود را دریافت کردید، گام بعدی این است که آن را تبلیغ کنید و برای موقعیت آزاد استخدام کنید. آن را در چندین مکان مانند صفحه مشاغل، تابلوهای شغلی، نمایشگاه های شغلی و رسانه های اجتماعی ارسال کنید. کارکنان خود را تشویق کنید تا برای این موقعیت نیز با شبکه های خود ارتباط برقرار کنند.
مشاغلی که به دنبال ایجاد یک استراتژی استخدام خوب هستند توصیه می‌شود که این نکات را دنبال کنند:
 

1. تجزیه و تحلیل. به نیازهای کسب و کار خود و همچنین اهداف و اهداف خود نگاه دقیقی بیندازید.
2. شناسایی کنید. برنامه های بلندمدت خود را برای گسترش یا کاهش کارکنان، نقش های حیاتی در کسب و کار و هر شکافی که باید پر شود، بدانید. مراقب نوسانات فصلی در مورد نیاز کارکنان باشید.
3. تعیین کنید. بهترین روش استخدام را برای کسب و کار خود بیابید. به عنوان مثال، جستجوهای شغلی از طریق رسانه های اجتماعی در حال افزایش است، بنابراین می توانید از این روش برای هدف قرار دادن نامزدهایی با مجموعه مهارت های خاص استفاده کنید.
4. امن است. حقوق رقابتی و فرصت هایی برای رشد شخصی در کسب و کار خود فراهم کنید. در یک نظرسنجی استنادی ، 13 درصد از کارفرمایان گفتند که حقوق مهمترین عامل در حفظ کارمندان است.
5. تاسیس کردن. روشی را برای اندازه گیری نتایج انتخاب و اجرا کنید و آزمایش کنید که آیا استراتژی شما کارآمد است یا خیر. بودجه آموزشی برای توسعه و ارتقای مهارت ها و دانش کارکنان خود تنظیم کنید.

3. رزومه ها، نامه ها و برنامه های کاربردی نامزدها را تجزیه و تحلیل کنید.

همانطور که برنامه ها شروع به ورود می کنند، باید فرآیندی برای بررسی آنها ایجاد کنید. می‌توانید یک یا چند نفر را برای بررسی درخواست‌ها و محدود کردن نامزدهای فعال خود اختصاص دهید. همچنین می توانید از نوعی نرم افزار استخدام مانند سیستم ردیابی متقاضی (ATS) استفاده کنید.
 
یک ATS به تجزیه و تحلیل نامزدها و جستجوی هرگونه نقص در فرآیند استخدام کمک می کند. این نامزدها را بر اساس نیازهای استخدام فیلتر می کند و مشاهده عملکرد متقاضی را برای استخدام کنندگان و مدیران استخدام آسان تر می کند. این نرم افزار نمی تواند تصمیم عاقلانه ای در مورد اینکه چه کسی را استخدام کند، بگیرد، اما کلمات کلیدی مرتبط را در یک رزومه ساده می کند و نامزدها را با نیازها و خواسته های کسب و کار شما همسو می کند.

با رتبه بندی خودکار، می توانید رزومه ها را با شرح شغل خود مقایسه کنید. سپس نرم افزار رزومه هایی را که بیشترین تطابق را دارند به مرحله بعد ارسال می کند. همچنین یک راه حل قدرتمند برای هماهنگ کردن خط لوله نامزدها و اطمینان از اینکه نامزدهای با کیفیت در این اختلاط گم نمی شوند.

4. برای غربالگری اولیه مصاحبه تلفنی انجام دهید.

پس از محدود کردن تعداد متقاضیان شغل، یک مصاحبه تلفنی با هر یک از نامزدهای برتر انجام دهید. مصاحبه تلفنی یک غربالگری اولیه مختصر است که حدود 15 تا 30 دقیقه طول می کشد. صفحه نمایش گوشی را تا حد امکان یکنواخت نگه دارید. چند سوال اساسی «آشنایی با شما» بپرسید، همچنین در مورد مهارت ها و تجربه و علاقه آنها به شرکت و موقعیت آنها سؤال کنید. این مصاحبه باید به شما این حس را بدهد که آن شخص کیست و چه مهارت های نرمی دارد. 
 
نکته نکته: هنگام انجام نمایش تلفنی، مراقب علائم قرمز مانند منفی بودن، عدم آمادگی، عدم کنجکاوی یا تناسب فرهنگی ضعیف باشید.

 5. مصاحبه های دور آخر را انجام دهید.

مصاحبه های تلفنی شما باید تعداد نامزدهای شما را محدود کند. با داوطلبان باقیمانده مصاحبه حضوری انجام دهید (یا مصاحبه های ویدئویی کنفرانس، در صورت استخدام از راه دور). این مصاحبه ها عمیق تر هستند و به شما کمک می کنند تا نامزدهای برتر خود را انتخاب کنید. از چند نفر بخواهید در این مصاحبه ها شرکت کنند تا تصویر وسیع تری از اینکه هر کاندیدا چقدر در سازمان و نقش متناسب است، به دست آورید.

 6. از متقاضی کار بخواهید ارزیابی های قابل اجرا را انجام دهد.

بسته به نقشی که برای آن استخدام می کنید، ممکن است بخواهید که متقاضیان کار ارزیابی های قابل اجرا را انجام دهند. به عنوان مثال، اگر برای یک موقعیت ویرایشی استخدام می کنید، ممکن است از نامزد بخواهید تمرین ویرایش را انجام دهد. شخصی که برای یک موقعیت فروش استخدام می کند ممکن است از نامزد بخواهد بر اساس محصول خاصی که شرکت می فروشد، یک نمونه پیشنهادی برای فروش ارائه دهد.
 
ارزیابی ها همیشه ضروری نیستند، اما آن ها آزمایش می کنند که آیا نامزد می تواند مسئولیت های نقش را انجام دهد یا خیر. ارزیابی را می توان قبل، حین یا بعد از مصاحبه رسمی انجام داد.

7. بررسی پس زمینه را اجرا کنید و مراجع را بررسی کنید.

تماس با مراجع و اجرای بررسی سوابق قبل از استخدام بخش مهمی از فرآیند استخدام سیستمی است که اغلب به عنوان یکی از آخرین مراحل انجام می شود. بسیاری از شرکت‌های بررسی پیشینه عالی وجود دارند که می‌توانند به شما در اجرای بررسی‌های پیش‌زمینه مطابق قانونی کمک کنند.
 
هدف از بررسی سوابق این است که اطمینان حاصل شود که نامزد از نظر قانونی برای این موقعیت مناسب است. با این حال، شما باید از تبعیض علیه نامزدها بر اساس نتایج آنها اجتناب کنید. به عنوان مثال، امتناع از استخدام نامزدی با چندین تخلف ترافیکی برای یک موقعیت رانندگی کامیون معتبر است، اما به موقعیت بازاریابی مرتبط نیست.

8. برای استخدام تصمیم بگیرید.

از دانشی که در مورد نامزدهای شغلی خود به دست آورده اید در طول فرآیند استخدام برای تصمیم گیری نهایی در مورد اینکه چه کسی را استخدام کنید، استفاده کنید. با همه طرف هایی که با هر نامزد صحبت کرده اند مشورت کنید تا تصمیم آگاهانه تری بگیرید. صلاحیت ها و تناسب فرهنگی را در نظر بگیرید، اما بر اساس تعصب یا تبعیض تصمیم نگیرید.
 
سعی کنید از استخدام بر اساس غریزه اجتناب کنید. «فرآیند استخدام ساختاریافته با فرآیند مصاحبه مؤثر داشته باشید. صلاحیت ها را از طریق فرآیند مصاحبه و بررسی های سوابق کامل مانند مراجع بررسی کنید.

9. پیشنهاد کار را تمدید کنید.

یک پیشنهاد شغلی را به انتخاب برتر خود گسترش دهید. کاندیداهای واجد شرایط معمولاً برای مدت طولانی در بازار نیستند، بنابراین زمانی که تصمیم گرفتید چه کسی را استخدام کنید، پیشنهاد کار را به سرعت تمدید کنید. اطلاعات مربوط به حقوق و مزایا را درج کنید و در این مدت برای مذاکره آماده باشید.

10. کارمند جدید را استخدام و سوار کنید.

فرآیند استخدام کارمند شما می تواند تفاوت بزرگی در میزان موفقیت استخدام جدید شما در سازمان شما ایجاد کند. ابتدا مدارک لازم را برای داوطلب ارسال کنید تا امضا کنند. اگر از نرم‌افزار استخدام استفاده می‌کنید، احتمالاً دارای قابلیت امضای الکترونیکی خواهد بود که به کارمندان جدید اجازه می‌دهد یک پیشنهاد را بپذیرند و از راه دور کارهای اداری را تکمیل کنند.

منبع: شرکت اقیانوس آبی - آموزش جامع مدیریت منابع انسانی
 

15 نمونه شعار املاک برای ایده گرفتن

اگر می خواهید برای شغل املاک خود یک شعار تبلیغاتی املاک ماندگار و قوی بنویسید، بهتر است از کار رقبای خود ایده بگیرید. در ادامه 15 نمونه شعار مشاور املاک خارجی را گردآوری کرده ایم تا بتوانید الگوبرداری کنید.

1. «دسترسی فوق العاده. نتایج فوق العاده.” -تیم The Noble Black در داگلاس الیمن

شما به مشاوران املاک پول می دهید زیرا آنها نتایج قابل قبول و اثبات شده ای دارند، و تیم Noble Black از شما می خواهد که بدانید در هر دو فوق العاده است. این کمک می کند که احساسات مبتنی بر نتایج در اینجا ایده انتزاعی "دسترسی فوق العاده" را به خانه هدایت کند.

 

2. "خانه باشید" - گروه Corcoran

این کارگزاری نیویورک، همپتونز و فلوریدا جنوبی به تازگی از شعار ساده و جدید خود رونمایی کرده است. فکر ما را به سرعت از خانه های باز، بسته بندی و جابجایی کامیون ها عبور می دهد و مستقیماً به چیزهای خوب می پردازد: خانه بودن.

 

3. "ما تغییر دهنده زندگی هستیم" -Halton Pardee+ Partners

خرید خانه یک تجربه تغییر دهنده زندگی است، بنابراین آیا مشاور املاک شما نباید تغییر دهنده زندگی باشد؟ این شعار ساده یک ضربه قوی به همراه دارد.

 

4. «جستجو. دیدن. عشق." Long and Foster

تمام کاری که آنها انجام داده اند این است که روند خرید خانه باید چگونه باشد. اما با حذف بخش‌های دشواری که بسیاری از ما از آن می‌ترسیدیم، کار غیرقابل تصوری را انجام داده‌اند: خرید خانه را سرگرم‌کننده کنند.

 

5. "نمایندگان خدمات کامل، فناوری مدرن" -Redfin

در چند سال اخیر، املاک و مستغلات به این دلیل که کمی کهنه بوده و نیاز به اختلال دارند، شهرت پیدا کرده است. Redfin با شعار خود به وضوح بیان می کند که آماده پاسخگویی به نیازهای خریدار مدرن هستند.

 

6. "گوشه دنج خود را پیدا کنید" -Nooklyn.com

چه خرید و چه اجاره، پیدا کردن مکان مناسب برای زندگی یک تجربه شخصی و منحصر به فرد است. این شرکت مد روز به نیویورکی ها کمک می کند آپارتمان ها را جستجو کنند، هم اتاقی پیدا کنند، درخواست دهند و پرداخت کنند. ایده پیدا کردن گوشه ای برای خود ایده ای است که بسیاری از ما می توانیم با آن ارتباط برقرار کنیم، و Nooklyn هوشمند است که از آن به نفع خود استفاده کند.

 

7. "انتظار بهتر" - Better Homes & Gardens Real Estate

Better Homes & Gardens مشتریان خود را تشویق می کند که از مشاور املاک خود انتظار بیشتری داشته باشند - و قول می دهد که این چالش را انجام دهند.

 

8. "اجازه دهید شما را به خانه راهنمایی کنیم" -compass

چه کسی از املاک و مستغلات غرق نمی شود؟ برای بسیاری از ما، خانه بزرگترین خریدی است که تا به حال انجام خواهیم داد. شعار Compass امنیت مورد نظر ما را در طول فرآیند خرید خانه ارائه می دهد: کسی که ما را به خانه راهنمایی کند.

 

9. "همه سزاوار خانه هستند" - New Story

این موسسه خیریه راه حل هایی را برای مقابله با بی خانمان های جهانی ارائه می دهد. کلید این شعار این است که خانه بسیار بیشتر از یک ساختمان است. این مکانی برای احساس امنیت، ارتباط و استراحت است.

 

12. "جایی که رویاها به خانه می آیند" - Coldwell Banker

برای بسیاری از ما، خرید خانه یک رویا است -- و به راحتی قابل دستیابی نیست. شعار Coldwell Banker از تمام بودجه‌ها استقبال می‌کند و قول می‌دهد به آنها کمک کند تا به رویاهایشان برسند.

 

13. "حرکت / به جلو" - Bond Real Estate

با هر حرکتی می خواهیم وضعیتمان بهتر شود، زندگی مان بهتر شود و خانه مان زیباتر شود. باند با این شعار ساده ماهیت آرزومندی املاک و مستغلات را به تصویر می کشد.

 

14. "دروازه شما به یک زندگی ثروتمندتر" - املاک و مستغلات Hamptons

آیا می‌خواهید بلافاصله خریداران بی‌صلاحیت را از تعامل با تجارت خود منصرف کنید؟ از یک شعار با اشاره واضح برای تمرکز بر روی نقاط قیمت بالا استفاده کنید. جسور، رو به جلو، و مطمئناً سرها را به سمت راست می چرخاند.

 

 

 

یک مطالعه اخیر توسط Credit Suisse گزارش می دهد که "به مرور زمان، شرکت های خانوادگی از نظر ساختاری در هر منطقه، هر بخش و برای شرکت های کوچک و بزرگتر عملکرد بهتری دارند." بنابراین، ویلیام راویس باهوش است که با پیشروی در شعار خود، از ترجیح ذاتی ما برای مشاغل خانوادگی بهره ببرد.

 

امیدواریم با ایده گرفتن از این نمونه متن زیبا برای تبلیغ مشاور املاک بتوانید شعار برای املاک خودتان بنویسید.

 

منبع: وب سایت اقیانوس آبی - مرکز مشاوره برندینگ در استان یزد

 

7 مرحله برای انتخاب نام برند یا محصول

در این مقاله به تفصیل هفت مرحله نحوه انتخاب اسم برند /ایجاد برند یا نام محصول را توضیح می‌دهد. در نهایت میتوانید با مراجعه به سایت آموزش کسب و کار اقیانوس آبی برای انتخاب اسم برند خود کمک بخواهید.

7 مرحله برای انتخاب نام برند یا محصول

مرحله 1: استراتژی و پیام خود را توسعه دهید

اولین قدم این است که استراتژی و پیام خود را توسعه دهید. جهت، پیام رسانی و موقعیت یابی به هدایت نامگذاری کسب و کار شما کمک می کند. اگر نام با یکی از آن جنبه‌ها مطابقت ندارد، آن را پرتاب کنید.

برای برند خود، باید ارزش پیشنهادی آن را تعیین کنید و اینکه چه چیزی آن را در مقایسه با سایرین در بازار منحصر به فرد می کند.

مرحله 2: تحقیقات بازار

قبل از شروع به طوفان فکری، می خواهید تحقیقات بازار پس زمینه ای را انجام دهید. تحقیقات بازار به شما کمک می‌کند تا مشکلات بالقوه یک نام را شناسایی کنید (مثلاً که قبلاً دارای علامت تجاری است) و به شما درک درستی از رقابت، مخاطبان و انواع نام‌های موفق می‌دهد. هنگامی که بازار خود را به طور کامل درک کردید، می توانید یک نام تجاری موثر ایجاد کنید.

یک استراتژی این است که شکاف ها و فرصت ها را در زمینه خود شناسایی کنید و نام تجاری ایجاد کنید که این شکاف ها را پر کند.

مرحله 3: طوفان فکری نام برند

اکنون باید آماده شروع طوفان فکری باشید! همه را برای به حداکثر رساندن قدرت مغز و خلاقیت درگیر کنید. در این مرحله، هر ایده ای برای امکان پذیر است. سعی کن زود قضاوت نکنی یک فکر به ظاهر مضحک می تواند به نام درست تبدیل شود.

وقتی به نام ها فکر می کنید، از همه جهات روی برند تمرکز کنید و به همه مخاطبان هدف فکر کنید. اگر می توانید، از مشتریان یا اشخاص ثالثی که صنعت شما را می شناسند، بینشی در مورد ایده های خود کسب کنید.

مرحله 4: یک لیست کوتاه ایجاد کنید

هنگامی که فهرست اسامی غول‌پیکر خود را به دست آوردید، زمان آن است که موارد را محدود کنید. برخی از آنها را فوراً رد خواهید کرد، برخی دیگر "برنده" خواهند بود و برخی ممکن است در مورد آنها مطمئن نباشید. اگر کمک کرد، 3 لیست جداگانه ایجاد کنید: بله، شاید، نه، و هر نام را در یک دسته قرار دهید. از آنجا به لیست ممکن نگاه کنید و هر نام را به لیست بله یا خیر منتقل کنید.

در نهایت باید حدود 8-12 نام در لیست کوتاه خود داشته باشید. اینها باید اسامی باشند که بتوانند در آزمون زمان مقاومت کنند و از طریق تغییرات بازار، گسترش نام تجاری، گسترش جغرافیایی، روندها، مدها و غیره کار کنند.

مرحله 5: جستجو در دسترس بودن علامت تجاری

هر نام را در لیست کوتاه خود انتخاب کنید و علامت تجاری آن نام (و انواع آن) را جستجو کنید. پایگاه داده علائم تجاری را جستجو کنید تا ببینید آیا نام های موجود در لیست شما دارای علامت تجاری هستند یا خیر. همچنین باید مطمئن شوید که این نام قوانین خاصی را برای نام‌ها در صنعت شما نقض نمی‌کند.

علاوه بر تأیید در دسترس بودن علامت تجاری، باید یک جستجوی آنلاین سریع برای نام انجام دهید تا ببینید چه چیزی به دست می آید. همچنین، بررسی کنید که آیا نام دامنه برای هر نام موجود است یا خیر. (در دسترس بودن نام دامنه لزوماً یک معامله قطعی نیست، اما خوب است بدانید که آیا رایگان است یا خیر).

مرحله 6: فهرست خود را اصلاح کنید

بر اساس نتایج مرحله 5، لیست شما احتمالا کمی کوتاهتر خواهد بود. هر نام را با دقت در نظر بگیرید و یک لیست جدید با 3-5 نام برتر خود ایجاد کنید.

مرحله 7: تصمیم خود را بگیرید

لیست نهایی اسامی را مرور کنید و تصمیم بگیرید. اگر زمان و بودجه اجازه می دهد، بازار را با چند نام آزمایش کنید. آرم و بسته بندی ایجاد کنید و ببینید چه چیزی بیشتر مورد توجه مصرف کنندگان است.

پس از تصمیم گیری نهایی، حتما از نام، لوگو، بسته بندی و غیره جدید به طور مداوم استفاده کنید.

منبع: اقیانوس آبی - مرکز برندینگ و مدیریت کسب و کار

استفاده از DISC برای مدیریت بهتر تیم های تجاری شما

تا به حال، باید خود را به نوعی سبک مدیریتی طبقه بندی کرده باشید. مهم است که محرک های خود را بشناسید تا بتوانید به طور مؤثرتری با کارمندان خود کار کنید. مدیران از انواع راه‌ها برای شناسایی سبک مدیریتی خود استفاده می‌کنند، اما من ارزیابی رفتاری DiSC را موثرترین روش تشخیص داده‌ام.

DiSC مخفف چهار محرک رفتاری اصلی است: تسلط، نفوذ، وظیفه شناسی و ثبات. مدیران مسلط نظر خود را به شیوه ای جسورانه و با اعتماد به نفس بیان می کنند. افرادی که بر تأثیرگذاری متمرکز هستند اغلب احساسات را با کار ترکیب می کنند و به ایجاد روابط با همکاران اهمیت می دهند. کسانی که با وظیفه شناسی هدایت می شوند، دقت و جزئیات را بر هر چیز دیگری ترجیح می دهند. آنها در هنگام ابراز احساسات مردد و مراقب هستند. رویکرد شخصیتی ثابت به عنوان یک روش ثابت کار می کند. آنها آسان گیر، متین و همکار هستند.

برای خرید کتاب مدل جهانی دیسک به سایت اقیانوس ابی مراجعه کنید.

طبق یک وبلاگ اخیر در Hubspot، اگر انجام نداده‌اید یا نمی‌توانید ارزیابی DISC را انجام دهید، دو سؤال زیر معمولاً می‌تواند به شناسایی سبک مدیریت شما کمک کند:

1. آیا شما بازتر (با احساس) هستید یا محافظت شده (کنترل شده)؟
2. آیا شما مستقیم تر هستید (سریع تر) یا غیر مستقیم (با سرعت آهسته تر)؟

پس از پاسخ دادن به این سوالات، می توانید سبک مدیریت خود را پیدا کنید:

• مستقیم و نگهبانی D
• مستقیم و باز I
• غیر مستقیم و باز S
• غیر مستقیم و محافظت شده C

هنگامی که مدل رفتاری خود را پیدا کردید، می توانید سبک خود را بپذیرید و شیوه مدیریت کارکنان خود را تنظیم کنید.

 

اگر کارگردانی مسلط هستید (D)

شما بسیار رقابتی هستید و انتظارات بسیار بالایی از خود و اعضای تیم خود دارید. شما نظر خود را بیان می کنید و در مورد کارهایی که باید تکمیل شوند، خواستار هستید. با وجود اینکه تمایل دارید سبکی کاملاً آگاهانه داشته باشید، به خاطر داشته باشید که کارکنان شما نیز احساسی دارند. راه های زیادی برای استفاده از این ویژگی ها برای بهبود مشارکت کارکنان وجود دارد.

شروع کنید به اشتباهات به عنوان اشتباهاتی که فقط یک بار اتفاق می افتد. همه آن‌ها را می‌سازند و اگر شروع به پذیرش آن کنید، با همکارانتان رودررو خواهید شد. دو راه وجود دارد که مدیران مسلط می توانند مثبت اندیشی و رشد دیگران را تشویق کنند: با تبریک به آنها در صورت عملکرد خوب و دادن نظرات و راهنمایی های مستقیم به تیم رهبری، اما سپس اجازه دادن به آنها به روش خودشان. قابل اعتماد باشید و تعهد و مشارکت کارکنان را به دست آورید.

اگر شما یک کارگر تأثیرگذار هستید (I)

کارمندان شما به دنبال ایده ها و هماهنگی شما هستند - هماهنگی یکی از نقاط قوت شما نیست. سعی کنید سازماندهی بیشتری داشته باشید، خواه تقویم شخصی خود را ایجاد کنید، فهرستی تهیه کنید یا اهداف خود را در صفحه گسترده اولویت بندی کنید. تغییرات ساده ای مانند این، هم برای شما و هم برای کارکنانتان مفید خواهد بود.

آن‌ها شما را فردی خوش‌آمد و خوشایند می‌بینند، اما گاهی اوقات می‌تواند به غیرقابل اعتماد بودن تبدیل شود. توپ را رها نکن اگر شروع به به تعویق انداختن کنید یا قول هایی بدهید که نمی توانید به آنها عمل کنید، همکارانتان ایمان خود را از دست خواهند داد. همانطور که گفتم، شما دوست دارید دیگران را خوشحال کنید - همیشه این اتفاق نمی افتد. مهم است که آن را به خاطر بسپارید. تعارض را در آغوش بگیرید و به جای اینکه امیدوار باشید از بین برود، با آن برخورد کنید.

اگر یک مدیر ثابت هستید (S)

حساس بودن به احساسات کارمندان بزرگترین قدرت شماست. شما تقریباً برعکس یک کارگردان مسلط هستید (D). شما مدیر بسیار محبوبی هستید، اما تمرکز شما اکنون باید این باشد که به یک مدیر موثر و محبوب تبدیل شوید. زمان آن رسیده است که پوست ضخیم‌تری داشته باشید، با اولین نظر منفی که به سراغتان می‌آید.

قاطع تر باشید، شروع به ریسک کنید و با افکار خود بازتر باشید. این تغییرات کوچک به شما کمک می کند اعتبار کسب کنید و وضعیت تیم را بهبود بخشید.

 

اگر یک متفکر وظیفه شناس هستید (C)

شما دائماً الهام می گیرید و تلاش می کنید هر روز بزرگتر و بهتر شوید. در حالی که این کار به کارمندان شما انگیزه می دهد، آنها همچنین ممکن است احساس کنند که هرگز نمی توانند شما را راضی کنند. چیزی که به کاهش ناامیدی آنها کمک می کند، کاهش نیاز شما به کنترل و ملایم کردن انتقاد شما است. سعی کنید در دفتر قدم بزنید و ببینید که همه در حال انجام چه کاری هستند.

تاکید کنید که اگرچه استانداردهای بالایی دارید، اما هر بار به کمال نیاز ندارد. این باعث می شود که نه تنها استرس را از کارمندان خود، بلکه شما نیز دور کنید.

مهم نیست که در چه دسته‌ای قرار می‌گیرید، باز بودن برای تغییر و انطباق برای خیر شرکت به افزایش مشارکت کارکنان کمک می‌کند. به علایق، سؤالات، نقاط قوت و ضعف آنها گوش دهید - آنها را خوشحال تر و خوشحال تر می کنید که نه تنها با شما، بلکه با شرکت شما نیز همکاری کنند.

برگرفته از دوره رفتارشناسی با ابزار دیسک اقیانوس آبی

چگونه برای عرضه محصول جدید آماده شویم

چگونه می توانید به 5٪ خوش شانس بپیوندید و محصول یا خدمات جدید خود را برای موفقیت تنظیم کنید؟ بخوانید تا متوجه شوید! همچنین می توانید برای کمپین معرفی محصول جدید به اقیانوس آبی مراجعه کنید.

عرضه محصول جدید چیست و چگونه برای آن آماده شویم؟

ایجاد یک محصول جدید یک چیز بزرگ است. معمولاً هماهنگی آماده سازی بین افراد زیادی ماه ها طول می کشد و هزینه زیادی هم دارد. اما، هیچ کدام بدون افرادی که از آن محصول جدید استفاده خواهند کرد، مهم نیست. به همین دلیل است که راه اندازی آن به درستی در راس کار قرار دارد.

عرضه محصول جدید فرآیندی برای معرفی یک محصول جدید به بازار است. این فرآیند شامل آماده سازی محصول، قرار دادن آن و انتقال آن به مشتریان بالقوه با استفاده از ارتباطات بازاریابی است.

 

اولین قدم برای آماده شدن برای عرضه محصول جدید، شناخت مخاطبان و نیازهای آنهاست. برای به دست آوردن این دانش ارزشمند، به عنوان مثال می توانید از ابزارهای نظارت بر رسانه های اجتماعی استفاده کنید یا تحقیقات بازار را در مورد یک موضوع خاص انجام دهید.

همچنین باید بدانید که هدفتان چیست و می‌خواهید مشتریانتان چگونه برند شما را با این محصول جدید تجربه کنند.

علاوه بر این، آزمایش بازار برای مشاهده واکنش مردم و اینکه آیا علاقه ای به این محصول جدید وجود دارد نیز چیزی است که باید در نظر بگیرید. می توانید این کار را با ایجاد نظرسنجی، پرسشنامه یا گروه های متمرکز انجام دهید. چنین بینش‌هایی می‌توانند راه‌اندازی بعدی شما را ایجاد یا شکست دهند، بنابراین در طول مسیر به این مرحله فکر کنید! بیایید قدم‌هایی را برای کمیپین راه‌اندازی محصول موفق برداریم.

چه چیزی باعث موفقیت یک محصول در راه اندازی می شود؟

حرکات و ترفندهای زیادی وجود دارد که می توانید قبل، در حین و بلافاصله پس از راه اندازی یک محصول جدید به سراغ آنها بروید.

اینها شامل ایجاد هیجان و کنجکاوی در مورد محصولات یا خدمات جدید، فعال بودن در رسانه های اجتماعی، و درگیر شدن با فعالیت های مختلف مانند بازاریابی تأثیرگذار، تا پیگیری آنچه مردم در مورد برند شما و پیشنهاد جدید می گویند، می شود.

همه این عناصر در کنار هم به راه اندازی محصول شما معنای عمیق تری می بخشد - قابل مشاهده تر می شود، مشتریان بالقوه زیادی را جذب می کند و شما را برای موفقیت بزرگ آماده می کند. در اینجا چیزی است که برای راه اندازی محصول جدید خود باید در نظر داشته باشید.

چگونه برای عرضه محصول جدید آماده شویم

همانطور که اشاره کردیم، راه اندازی محصول جدید مستلزم تمرکز بر بازاریابی جامع است. به ویژه، وظیفه شما این است که محصول یا خدمات جدید را به گونه ای تبلیغ کنید که فوراً در اطراف آن سروصدا ایجاد کند.

از ابراز علاقه اولیه، از طریق بازدید از وب سایت یا فروشگاه شما، تا دریافت ایمیل "از سفارش شما متشکرم" - ممکن است مشتریان بالقوه شما مدت زیادی طول بکشد تا کل این فرآیند را با موفقیت طی کنند. این یکی از دلایلی است که برای تقویت فعالیت های روابط عمومی و بازاریابی شما بسیار مهم است.

در اینجا کاری است که می توانید انجام دهید.

یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی کنید

یک کمپین تیزر یکی از راه‌های ایجاد انتظار برای محصول جدید است. ایده پشت آن این است که به مردم فقط یک نگاه اجمالی از آنچه می توانند از محصول جدید شما انتظار داشته باشند ارائه دهید، اما نه بیش از حد. شما نمی خواهید آنها قبل از انتشار محصول شما همه چیز را بدانند.

کمپین های تیزر در بین شرکت ها در هر اندازه و جایگاه بسیار موفق و محبوب هستند. این یک بازی روانی است؛ شما مردم را اذیت می کنید تا توجه آنها را جلب کنید. از آنجایی که آنها همه چیز را در مورد محصول آینده شما نمی‌دانند، می‌خواهند تا تاریخ انتشار منتظر بمانند تا پازلی را که در ذهنشان ایجاد کرده‌اید پر کنند.

می توانیم اپل، نایک و ردبول را به عنوان مثال در نظر بگیریم. هر زمان که محصول جدیدی راه اندازی می کنند، کمپین های تبلیغاتی را در پلتفرم هایی مانند فیس بوک، توییتر یا یوتیوب ایجاد می کنند.

تعلیق بسازید

هنگام انتشار تیزرها، باید به دنبال ایجاد تعلیق نیز باشید. وقتی محصول جدیدی را عرضه می کنید، تعلیق باعث علاقه مردم می شود.

این باعث می شود که آنها بخواهند در مورد محصول شما بیشتر بدانند. حتی ممکن است آنها را به خرید آن وادار کند.

راه های زیادی برای ایجاد تعلیق در هنگام عرضه یک محصول جدید وجود دارد. به عنوان مثال، شما می توانید:

• یک شمارش معکوس برای تاریخ راه اندازی ایجاد کنید،
• انتشار تیزر در شبکه های اجتماعی،
• یک خبرنامه ایمیلی همراه با تکه هایی از اطلاعات مربوط به تاریخ عرضه و محصول جدید خود ارسال کنید

امکانات بی پایان هستند و تخیل شما تنها محدودیت است.

انواع مختلف محتوا ایجاد کنید

شرکت ها هر روز محصولات جدیدی را عرضه می کنند. اما همه راه اندازی ها موفقیت آمیز نیستند. تنها قرار دادن یک محصول در عصر دیجیتال کافی نیست. بازاریابی محتوا بخشی جدایی ناپذیر از عرضه هر محصول جدید است – و این توصیه بعدی ما است.

تولید محتوا به شما کمک می کند تا مخاطبان هدف خود و نیازهای آنها را بهتر درک کنید. همچنین شما را قادر می سازد تا ویژگی ها و مزایای محصول خود را به طور موثرتری به مشتریان منتقل کنید. محتوای شما باید جذاب باشد و هدف آن جلب توجه مخاطبان باشد.

اگر می‌خواهید محصولتان موفق شود، انواع مختلفی از محتوای مبتنی بر محصول ایجاد کنید. ویدئوها، انواع تصاویر و متن باید تمرکز شما را داشته باشند.

شما باید به بازاریابی ویدئویی توجه ویژه ای داشته باشید. تحقیقات نشان می دهد که در سال 2020، 96 درصد از مصرف کنندگان شروع به مصرف بیشتر محتوای ویدیویی آنلاین کردند. علاوه بر این، از هر 10 بیننده 9 نفر گفتند که می خواهند ویدیوهای بیشتری از مارک ها و مشاغل ببینند!

همچنین به خاطر داشته باشید که در سال 2022، یک فرد به طور متوسط ​​روزانه حداقل 1 ساعت و 40 دقیقه را صرف تماشای ویدیوهای آنلاین می کند.

اگرچه باید بیشتر بر روی بازاریابی ویدیویی تمرکز کنید، سایر اشکال محتوا را نادیده نگیرید.

از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنید

اینفلوئنسر مارکتینگ نوعی بازاریابی است که در آن شما با اینفلوئنسرهایی که دنبال کنندگان زیادی در شبکه های اجتماعی دارند شریک می شوید. شما می توانید از اینفلوئنسر مارکتینگ برای تبلیغ محصول یا برند خود استفاده کنید.

استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ برای کسب و کار شما مزایای زیادی دارد. یکی از اصلی ترین آنها این است که می تواند بسیار ارزان تر از سایر روش های تبلیغاتی باشد و همچنین می تواند موثرتر باشد.

همچنین شایان ذکر است که انواع مختلفی از اینفلوئنسرها وجود دارد، بنابراین باید بتوانید فردی را پیدا کنید که متناسب با نیازهای شما و متناسب با بودجه شما باشد.

اولین گام در هنگام استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ این است که نوع اینفلوئنسر مناسب برای شما و آنچه که آنها در ازای مشارکت خود نیاز دارند را شناسایی کنید. به عنوان مثال، برخی از افراد ممکن است در ازای آن فقط پول بخواهند، در حالی که دیگران ممکن است محصولات رایگان یا تخفیف بخواهند.

یک هدیه سازماندهی کنید

هدیه یک راه عالی برای تبلیغ برند شما است. با هدایا، شرکت ها جوایز خاصی را به صورت رایگان اهدا می کنند تا به محصول شما علاقه مند شوند و خریداران بالقوه را متقاعد کنند که ارزش توجه آنها را دارد.

شما باید درست زمانی که می خواهید محصول را راه اندازی کنید، یک هدیه سازماندهی کنید تا محصول خود را متمایز کنید. به این ترتیب، مردم با نام تجاری شما درگیر می شوند و درست قبل از شروع فروش یک محصول یا خدمات، اخباری را در مورد آنچه که شما باید ارائه دهید منتشر کنند.

چنین هدیه ای می تواند به صورت آنلاین و همچنین آفلاین انجام شود. شما باید موفقیت بزرگی را ببینید تا زمانی که آن را در پرتو ابتکار ارتقاء هیجان انگیز و جذاب کنید.

فراموش نکنید که چنین هدایایی می تواند علاقه به محصول شما را افزایش دهد و همچنین به شما کمک کند:

• دنبال کنندگان جدید به دست آورید،
• تقویت وفاداری مشتریان فعلی،
• آگاهی از برند را افزایش دهید

و خیلی بیشتر!

چالش ایجاد کنید

هنگام صحبت در مورد روندهای آنلاین، ذکر چالش ها مهم است.

بسیاری از صنایع از چالش ها استفاده می کنند. صنعت موسیقی نمونه خوبی است. هنگامی که هنرمندان قرار است آهنگ جدیدی را منتشر کنند، یک راه بسیار موثر برای تبلیغ آن ایجاد یک چالش TikTok است. هنگامی که روند TikTok ویروسی شود، اعداد همچنان در حال افزایش و افزایش خواهند بود.

البته، هنگام ایجاد یک چالش، ضروری است که تحقیق کنید و ببینید که مخاطبان هدف شما از کدام پلتفرم‌ها بیشتر استفاده می‌کنند. تبلیغ سرویس‌های خود مثلاً در TikTok و LinkedIn یکسان نیست، زیرا آنها دارای قالب‌های مختلف پست‌ها و میانگین سنی متفاوت مخاطبان هستند.

درگیر کردن افراد در رسانه های اجتماعی به شما کمک می کند تا اطلاعات مربوط به محصول خود را گسترش دهید. البته، باید مطمئن شوید که آنها کلمات مثبتی را در پست‌های رسانه‌های اجتماعی، نظرات، انجمن‌های آنلاین و غیره منتشر می‌کنند، با اطمینان از اینکه محصول شما نیازهای گروه هدف شما را برآورده می‌کند.

اما، چگونه می‌توانید همه چیزهایی را که دنیای آنلاین درباره شما می‌گوید، بدانید؟ در اینجا پاسخ است.

افکار عمومی را در مورد محصول جدید خود رصد کنید

تمام ایده های بالا برای تبلیغ محصول جدید شما کافی نیست. همانطور که اشاره کردیم، شما همچنین باید بدانید که مردم در مورد محصول جدید شما و فعالیت‌های آنلاینی که برای تبلیغ آن استفاده کرده‌اید، چه احساسی دارند.

این می تواند به شما کمک کند تا تلاش های روابط عمومی و بازاریابی فعلی خود را بهبود بخشید و نشان دهد که چگونه بهترین راه اندازی محصول را در آینده انجام دهید.

امروزه، بسیاری از کسب‌وکارها نام برند، محصول، افراد کلیدی یا رقبای خود را در رسانه‌های اجتماعی رصد می‌کنند. دانستن آنچه مردم در مورد شما به صورت آنلاین می گویند به شما کمک می کند فضایی برای بهبود پیدا کنید و اینکه چه ابزارهای ارتباطی برای مخاطبان آنلاین شما کاربرد بیشتری دارد.

منبع: اقیانوس آبی - مرکز راه اندازی و طراحی کمپین تبلیغاتی برای کسب و کار ها

چطور یک کمپین معرفی محصول موفق داشته باشیم؟

راه اندازی محصول چیست؟

راه اندازی چیزی بیش از ارسال پست "ما باز هستیم!" در یک کانال اجتماعی این یک تلاش اختصاصی است تا محصول را زودتر از موعد مقرر قابل اجرا کند و سپس محصول را به طور مناسب در کانال ها بازاریابی کند. این یک پروژه گسترده است که نیاز به همکاری از طریق تیم ها و بخش های مختلف در یک کسب و کار دارد.

63 درصد از مشتریان از زمانی که شرکت ها کمپین معرفی محصول جدید را اجرا می کنند، لذت می برند. مشتریان اغلب در مورد پیشنهادی که جدید است هیجان زده تر می شوند و با آن درگیر می شوند. انتشار یک محصول عالی بدون آماده سازی مناسب دنیا برای ورود آن، راه خوبی برای از دست دادن جذب مخاطب هدف در اوج علاقه آنهاست.

 

معرفی محصول را می توان به سه مرحله تقسیم کرد:

1. برنامه ریزی

این مرحله ای است که تیم های محصول اهدافی را تعیین می کنند، در مورد مخاطبان و رقابت خود تحقیق می کنند، انتظارات را همسو می کنند و استراتژی بازاریابی را ایجاد می کنند. تیم راه‌اندازی همچنین از نزدیک با توسعه‌دهندگان محصول همکاری می‌کند تا یک جدول زمانی برای تاریخ عرضه و شناسایی اجزای کلیدی قابل فروش محصول را تعیین کند.

 

2. اجرا

این پنجره زمانی است که طی آن محصول به طور رسمی عرضه می شود. این شامل روز انتشار واقعی و تلاش‌های بازاریابی بعدی برای حفظ سر و صدا در هفته‌های بعد می‌شود. در طول این مدت، داده های محصول و بازاریابی جمع آوری می شود که در نهایت به تعیین موفقیت راه اندازی کمک می کند.

 

3. تجزیه و تحلیل

در نهایت، با انتقال محصول از مرحله "راه اندازی" به مرحله "رشد" چرخه عمر محصول، تلاش های بازاریابی کاهش می یابد. تیم‌های محصول داده‌های جمع‌آوری‌شده در طول پنجره انتشار را مقایسه می‌کنند و تعیین می‌کنند که آیا KPI و سایر اهداف در نتیجه راه‌اندازی برآورده شده‌اند یا خیر.

 

نکاتی برای ایجاد یک استراتژی راه اندازی موفق محصول

هر محصولی که عرضه می شود چالش های منحصر به فرد خود را دارد زیرا هر محصول منحصر به فرد است. حتی انتشار یک نسخه جدید از یک محصول موجود به طرحی متفاوت از راه اندازی اولیه نیاز دارد.

با این اوصاف، چند روش برتر وجود دارد که شرکت‌ها باید در هر استراتژی راه‌اندازی محصول دنبال کنند تا پایه‌ای قوی برای راه‌اندازی محصول Product Launchخود ایجاد کنند:

1. روی تجربه مشتری تمرکز کنید

اکثر تیم های موفق قبل از طوفان فکری یک محصول جدید، کشف محصول را انجام می دهند. این فرآیند شرکت ها را مجبور می کند که بپرسند چرا محصول جدید آنها در وهله اول باید وجود داشته باشد و مشخص کنند که کدام مشکل را برای مشتریان بالقوه حل می کند.

تیم راه اندازی محصول شما باید به این سوالات برای مشتریان احتمالی پاسخ دهد:

• چرا مشتریان از نوع محصولی که شما می سازید استفاده می کنند.
• نقاط درد خاصی که محصول شما نشان می دهد.
• کاری که محصول شما بهتر از هر محصول دیگری انجام می دهد.

درک این نکات نیاز به تحقیق دارد. ابتدا باید بازخورد مشتریان خود را در قالب تحقیقات بازار جمع آوری کنید. این به شما امکان می‌دهد مستقیماً از مشتریان در مورد ویژگی‌هایی که در مورد آن‌ها بیشتر هیجان‌زده هستند یا مشکلاتی که در گذشته با محصولات مشابه تجربه کرده‌اند سؤال کنید.

سپس این تحقیق باید با آنچه در مورد رقابت خود می دانید مقایسه شود تا بهترین راه برای قرار دادن محصول خود در برابر آنچه قبلاً وجود دارد شناسایی شود. محصولاتی که برای مشکلاتی که وجود ندارند راه حل ارائه می دهند، مشتریان را هیجان زده نمی کنند. مشتریان همچنین تحت تأثیر محصولاتی قرار نمی گیرند که چیز جدیدی را به میز نمی آورند. مهم است که راهی برای برقراری ارتباط با این که محصول شما چگونه نقاط درد مشتری را به روشی منحصر به فرد حل می کند، شناسایی کنید.

2. از داده های محصول خود برای اطلاع رسانی استراتژی استفاده کنید

آزمایش بتا داده های ارزشمندی از محصول ایجاد می کند که نحوه تعامل مشتریان با محصول شما را روشن می کند. یک راه حل تجزیه و تحلیل داده مانند Amplitude می تواند به کسب و کارها کمک کند تا داده های آزمایش کننده بتا را تجزیه و تحلیل کنند تا بتوان از آنها برای ایجاد یک استراتژی محصول برای راه اندازی محصول آتی استفاده کرد.

برای مثال، نگاهی اجمالی به داده‌های آزمایش بتا استفاده گسترده از ویژگی «توصیه‌ها» محصول تجارت الکترونیک شما را نشان می‌دهد. علاوه بر این، آزمایش‌کنندگان بتا که از این ویژگی استفاده می‌کنند بیشتر از کسانی که از این ویژگی استفاده نمی‌کنند با محصول شما درگیر می‌شوند. منطقی است که پیام‌های بازاریابی شما به شدت بر ویژگی توصیه‌ها تمرکز کنند تا مشتریانی با احتمال بیشتری برای تعامل از همان ابتدا جذب کنند.

 

3. یک چک لیست راه اندازی محصول ایجاد کنید

چک لیست در حال اجرا یک جنبه ضروری از هر محصولی است. راه‌اندازی محصول شامل تیم‌های محصول، تیم‌های بازاریابی، تیم‌های فروش و کار بیشتر با هم برای رسیدن به یک هدف مشترک است. حتی برای سازمان‌دهی‌شده‌ترین مدیر یا سرپرست تیم آسان است که مسیر کارهایی را که باید انجام شود در حین انجام فهرستی از وظایف که همیشه در حال تغییر هستند، از دست بدهند.

نگه داشتن یک لیست در حال اجرا از همه وظایف ضروری تضمین می کند که با نزدیک شدن به روز پرتاب، چیزی بین شکاف ها قرار نمی گیرد. اقلام باید به محض تکمیل یا اضافه شدن آنها به عنوان ایده‌ها یا پیچیدگی‌های جدید بررسی شوند. همچنین وظایف باید بر اساس نوع یا توسط تیم مسئول انجام هر مورد گروه بندی شوند.

چک لیست ها از کسب و کار به کسب و کار و راه اندازی به راه اندازی متفاوت است، اما موارد اقدام رایج عبارتند از:

•  ایجاد جدول زمانی عرضه محصول
•  شناسایی KPIهای مرتبط
•  تعیین مخاطب هدف
•  انتخاب کانال های توزیع
• ساخت پیام بازاریابی
•  هماهنگ کردن تیم های داخلی، از جمله فروش، فناوری اطلاعات و پشتیبانی مشتری

 

4. زود راه اندازی کنید و در حین حرکت آن را تغییر دهید

شما باید محصول خود را به محض اینکه ویژگی های اصلی آن به طور کامل مورد آزمایش قرار گرفت، عرضه کنید. هرچه مشتریان زودتر محصول شما را بپذیرند، زودتر می‌توانید داده‌های رفتاری ارزشمند آنها را جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل کنید تا جریان‌های ورودی را بهبود ببخشید، نقاط ریزش را شناسایی کنید و توسعه ویژگی‌ها را اطلاع دهید.

هر روز که محصول شما در حال توسعه است روزی است که مشتریان نمی توانند از آن استفاده کنند. در حالی که منتظر چند ماه برای تکمیل پرداخت یک ویژگی غیر ضروری هستید، مشتریان بالقوه شما بی‌علاقه می‌شوند یا برای نیازهای خود به رقبا روی می‌آورند. انتشار یک نسخه فعال از محصول اصلی شما می تواند پذیرندگان اولیه را خشنود کند، آنها نیز به نوبه خود می توانند از محصول شما حمایت کنند، در حالی که شما روی ارائه پیشنهاد خود کار می کنید.

کمپین دیجیتال مارکتینگ: تعریف، اهمیت، مزایا و معایب

آیا تبلیغات فیس بوک را در فید خبری خود می بینید؟ آیا برندها را در اینستاگرام دنبال می کنید تا ببینید در آینده چه چیزی منتشر خواهند کرد؟ در عصر تکنولوژی امروز، شما هر روز شاهد کمپین های بازاریابی دیجیتال هستید. همه این نوع تبلیغات با هم ترکیب می شوند تا یک کمپین بازاریابی دیجیتال ایجاد کنند. کمپین دیجیتال مارکتینگ از رسانه های آنلاین برای تعامل و جذب مشتریان برای خرید محصولات یا خدمات تبلیغ شده استفاده می کنند

کمپین بازاریابی دیجیتال یک تلاش بازاریابی آنلاین است که توسط یک شرکت برای ایجاد تعامل، تبدیل، ترافیک یا درآمد انجام می شود. این کمپین با اهداف کلی سازمان مرتبط است و یک یا چند کانال دیجیتال را در تلاش ها شامل می شود.

چرا بازاریابی دیجیتال مهم است؟

دیجیتال مارکتینگ digital marketing به شما کمک می کند تا از طریق روش های سنتی به مخاطبان بیشتری نسبت به آنچه که می توانستید دست پیدا کنید و بالقوه هایی را که احتمال خرید محصول یا خدمات شما را دارند هدف قرار دهید. علاوه بر این، اغلب مقرون به صرفه‌تر از تبلیغات سنتی است و به شما امکان می‌دهد موفقیت را به صورت روزانه اندازه‌گیری کنید و آن‌طور که مناسب می‌دانید حرکت کنید.

چند مزیت عمده دیجیتال مارکتینگ وجود دارد:

• شما می‌توانید تلاش‌های خود را فقط روی مشتریان احتمالی برای خرید محصول یا خدمات خود متمرکز کنید.
• مقرون به صرفه تر از روش های بازاریابی برون گرا است.
• بازاریابی دیجیتال زمین بازی را در صنعت شما یکسان می کند و به شما امکان می دهد با برندهای بزرگتر رقابت کنید.
• دیجیتال مارکتینگ قابل اندازه گیری است.
• تطبیق و تغییر استراتژی بازاریابی دیجیتال آسان تر است.
• دیجیتال مارکتینگ می تواند نرخ تبدیل و کیفیت سرنخ های شما را بهبود بخشد.
• شما می توانید در هر مرحله با بازاریابی دیجیتال مخاطبان را جذب کنید.

بازاریابی دیجیتال با امکان دسترسی به بازار انبوه با قیمتی مقرون به صرفه، برای کسب و کارها در هر اندازه مفید است. برخلاف تبلیغات تلویزیونی یا چاپی، امکان بازاریابی واقعا شخصی را فراهم می کند. دیجیتال مارکتینگ همچنین با تعدادی چالش همراه است که باید از آنها آگاه باشید.

 

مزایای دیجیتال مارکتینگ

مزیت اصلی دیجیتال مارکتینگ این است که می توان به روشی مقرون به صرفه و قابل اندازه گیری به مخاطب هدف دست یافت. از دیگر مزایای بازاریابی دیجیتال می توان به افزایش وفاداری به برند و افزایش فروش آنلاین اشاره کرد.

مزایای دیجیتال مارکتینگ عبارتند از:

دسترسی جهانی - یک وب سایت به شما این امکان را می دهد که تنها با یک سرمایه گذاری کوچک، بازارهای جدید پیدا کنید و در سطح جهانی تجارت کنید.

• هزینه کمتر - یک کمپین بازاریابی دیجیتال با برنامه ریزی مناسب و هدفمند می تواند با هزینه بسیار کمتری نسبت به روش های بازاریابی سنتی به مشتریان مناسب دست یابد.
• نتایج قابل ردیابی و قابل اندازه گیری - اندازه گیری بازاریابی آنلاین شما با تجزیه و تحلیل وب و سایر ابزارهای متریک آنلاین، تعیین میزان مؤثر بودن کمپین شما را آسان تر می کند. شما می توانید اطلاعات دقیقی در مورد نحوه استفاده مشتریان از وب سایت یا پاسخ به تبلیغات شما به دست آورید.
• شخصی سازی - اگر پایگاه داده مشتریان شما به وب سایت شما مرتبط است، هر زمان که شخصی از سایت بازدید کرد، می توانید با پیشنهادات هدفمند از آنها استقبال کنید. هرچه بیشتر از شما خرید کنند، بیشتر می توانید مشخصات مشتری خود را اصلاح کنید و به طور موثر برای آنها بازاریابی کنید.
• گشودگی - با درگیر شدن با رسانه های اجتماعی و مدیریت دقیق آن، می توانید وفاداری مشتری را ایجاد کنید و به راحتی در تعامل با آنها شهرت ایجاد کنید.
• ارز اجتماعی - بازاریابی دیجیتال به شما امکان می دهد با استفاده از تاکتیک های بازاریابی محتوا کمپین های جذاب ایجاد کنید. این محتوا (تصاویر، ویدئوها، مقالات) می تواند ارز اجتماعی را به دست آورد - از کاربر به کاربر دیگر منتقل شود و ویروسی شود.
• نرخ تبدیل بهبود یافته - اگر وب سایت دارید، مشتریان شما فقط چند کلیک با خرید فاصله دارند. برخلاف سایر رسانه‌ها که از مردم می‌خواهند بلند شوند و تماس تلفنی برقرار کنند یا به مغازه‌ای بروند، بازاریابی دیجیتال می‌تواند یکپارچه و فوری باشد.
• همه این جنبه‌های دیجیتال مارکتینگ با هم، پتانسیل افزایش فروش را دارند.

معایب دیجیتال مارکتینگ

• مهارت ها و آموزش - شما باید اطمینان حاصل کنید که کارکنان شما از دانش و تخصص مناسب برای انجام موفقیت آمیز بازاریابی دیجیتال برخوردار هستند. ابزارها، پلتفرم ها و روندها به سرعت تغییر می کنند و به روز نگه داشتن شما بسیار مهم است.
• وقت گیر - کارهایی مانند بهینه سازی کمپین های تبلیغاتی آنلاین و ایجاد محتوای بازاریابی می تواند زمان زیادی را به خود اختصاص دهد. مهم است که نتایج خود را اندازه گیری کنید تا از بازگشت سرمایه اطمینان حاصل کنید.
• رقابت بالا - در حالی که می توانید با بازاریابی دیجیتال به مخاطبان جهانی دست پیدا کنید، در مقابل رقابت جهانی نیز هستید. ایستادگی در برابر رقبا و جلب توجه در میان پیام‌های متعددی که مخاطبان آنلاین هستند، می‌تواند چالشی باشد.
• شکایات و بازخورد - هرگونه بازخورد یا انتقاد منفی از برند شما می تواند از طریق رسانه های اجتماعی و وب سایت های بررسی برای مخاطبان قابل مشاهده باشد. انجام خدمات موثر به مشتریان آنلاین می تواند چالش برانگیز باشد. نظرات منفی یا عدم پاسخگویی موثر می تواند به اعتبار برند شما آسیب برساند.
• مسائل امنیتی و حریم خصوصی - تعدادی ملاحظات قانونی در مورد جمع آوری و استفاده از داده های مشتری برای اهداف بازاریابی دیجیتال وجود دارد. مراقب باشید که قوانین مربوط به حریم خصوصی و حفاظت از داده ها را رعایت کنید.

6 نوع از طراحی کمپین تبلیغاتی که نیاز دارید

طراحی تبلیغات، یکی از بخش‌های اساسی اداره یک شرکت، گاهی اوقات توسط بازاریابان و کارآفرینان نادیده گرفته می‌شود. در حالی که برخی دیگر جنبه های تجاری مانند استخدام، تولید وعملیات را در اولویت قرار می دهند، برخی اهمیت گرافیک بازاریابی را نمی بینند.اصول مختلف بازاریابی و طراحی و روانشناسی وارد گرافیک تبلیغاتی می شود تا احساسات خاصی را در بین مخاطبان برانگیزد.هدف اصلی طراحی تبلیغات، فروش محصولات و خدمات برند است.

1. طرح های بسته بندی

بسته بندی شما نباید تنها از محصول شما محافظت کند. با این حال، باید محصول شما را نیز در بهترین نور تبلیغ کند. ایجاد یک طراحی تبلیغاتی بسته بندی منحصربفرد باعث می شود که مصرف کنندگان محصول شما را به جای رقبای شما انتخاب کنند.

نکاتی برای ایجاد بهترین بسته بندی محصول:

• جلوه های بصری را ایجاد کنید
• بافت و ساختار ایجاد کنید
• بسته بندی خود را فوق العاده کنید
• بسته بندی چند منظوره را در نظر بگیرید
• بسته بندی منحصر به فرد و معتبر ایجاد کنید
• با توضیحات محصول شفاف باشید
• به تاثیر قفسه فکر کنید
• بسته بندی پایدار را در نظر بگیرید

2. طرح های تبلیغاتی ایمیلی

بازاریابی ایمیلی به شما امکان می دهد پیام های خود را برای هر گیرنده شخصی سازی کنید. همانطور که می دانید شخصی سازی یکی از دلایلی است که مشتریان بالقوه پس از مطالعه مطالب تبلیغاتی قدم بعدی را بر می دارند. مصرف کنندگان می خواهند احساس خاصی داشته باشند، به خصوص از برندی که دوست دارند.

با این حال، سعی کنید هنگام ارسال خبرنامه های ایمیل خود از تجزیه و تحلیل و تقسیم بندی استفاده کنید. در اینجا چند نکته برای ایجاد ایمیلی که تبدیل می شود آورده شده است:

• ایجاد ساختار (عنوان، عنوان فرعی، محتوا، دعوت به اقدام و غیره)
• لوگوی خود را در همان قسمت ایمیل خود نمایش دهید
• از رنگ های برند خود استفاده کنید
• ایمیل های خود را با استفاده از انیمیشن و هوش مصنوعی تعاملی کنید
• توجه خوانندگان را با موضوع ایمیل خود جلب کنید
• نظر خود را مختصر بیان کنید و پیشنهاد دهید
• شامل تصاویر، تصاویر و گرافیک با کیفیت بالا
• ایمیل خود را ساده نگه دارید

3. تبلیغات پستی مستقیم

چه کسی می گوید که نامه سنتی کار نمی کند؟ تا زمانی که شما یک پیشنهاد مقاومت ناپذیر همراه با یک طراحی تبلیغاتی سنجیده داشته باشید، مشتریان همچنان علاقه مند خواهند بود. مردم از برندهایی قدردانی خواهند کرد که برای آنها تلاش بیشتری می کنند. گفته می‌شود، اگر پیشنهادات ایمیلی خود را شخصی‌سازی می‌کنید، احتمالاً وفاداری به برند را از مخاطبان خود به دست خواهید آورد.

4. مجلات، کتاب ها، روزنامه ها و غیره.

طراحی تبلیغاتی شما باید روی مواد چاپی مانند مجلات، روزنامه ها، کتاب ها و غیره خوب به نظر برسد. سرمایه گذاری در وثیقه های بازاریابی چاپی برای پاسخگویی به افراد معمولی و جمعیتی مخاطبان مسن که اقلام ملموس را ترجیح می دهند، توصیه می شود.

همچنین می‌توانید کتاب‌های الکترونیکی با طرح‌های تبلیغاتی مشابه ایجاد کنید تا خوانندگان آنلاین خود را سرگرم کنید.

5. طراحی وب و اپلیکیشن

وب سایت شرکت، توسعه یک برند است. بدون وب سایت، برندها به مشتریان آنلاین خود نمی رسند. و وقتی صحبت از طراحی وب سایت می شود، رابط کاربری در اولویت قرار دارد. اطمینان حاصل کنید که رابط کاربری شما کاربرپسند است تا یک تجربه مرور یکپارچه را ایجاد کنید.

در ایجاد اپلیکیشن، حرفه ای ها می دانند که رابط کاربری یکی دیگر از عناصر حیاتی طراحی است. همانطور که گفته شد، فقط طراحان وب قابل اعتماد و حرفه ای را انتخاب کنید.

6. تبلیغات رویداد

برخی از برندها به طور منظم رویدادهایی را برای کمک به آگاهی از برند سازماندهی می کنند. ممکن است در قالب نمایشگاه های تجاری، معرفی محصول، خیریه یا رویدادهای ورزشی باشد. مهم ترین چیزی که باید هنگام برگزاری رویدادها به خاطر بسپارید این است که برند خود را از طریق بنرهای رول آپ در جلو و مرکز قرار دهید.

بنرهای رول آپ بزرگ هستند و اگر طراحی تبلیغاتی به درستی انجام شود به راحتی توجه هر کسی را به خود جلب می کنند.

مطمئن شوید که فضایی را که در اختیار دارید به حداکثر برسانید. یک ساختار طراحی ایجاد کنید تا بنر شما به راحتی قابل درک باشد.

نتیجه

این 6 نوع طراحی تبلیغاتی باید سفر تجاری ما را آغاز کند. با طرح های برندسازی خود شروع کنید و با استراتژی بازاریابی خود به سراغ موارد ضروری بروید. با مراجعه oghyanooseabi.com به میتوانید طراحی کمپین تبلیغاتی را در بهترین حالت برای کسب و کار خود داشته باشید.

چرا یک لوگوی خوب برای کسب و کار کوچک شما مهم است؟

بیایید چند چیز را به طور مستقیم بیان کنیم: لوگو و وب سایت شما نام تجاری شما نیست. برند شما نقطه اوج تجربه، درک و شهرتی است که مردم از خدمات شما دارند. برندسازی اقداماتی است که برای ساختن برند شما (استراتژی) انجام می شود. و هویت برند بیان ملموس برند شما (لوگو، تایپوگرافی، رنگ ها و غیره) است.

اما همانطور که گفته شد، لوگوی شما برای کسب و کار شما مهم است زیرا مالکیت، کیفیت و ارزش‌ها را نشان می‌دهد. در محصولات، کارت ویزیت، وب سایت، رسانه های اجتماعی و مهمتر از همه در ذهن مشتریان شما نقش بسته است.

لوگوی شما احتمالاً یکی از اولین تعاملاتی است که افراد با شرکت شما دارند و این فرصتی برای شماست که تاثیر اولیه خوبی داشته باشید، به شما نشان دهد خدماتی با کیفیت ارائه می دهید و هدف خود را به صورت بصری بیان کنید.

چی یه لوگو خوب را می سازد؟

یک لوگوی خوب، لوگوی است که مطابق با صنعت یا خدمات شما باشد. اگر یک کسب و کار خدمات حرفه ای (در مقابل یک محصول) هستید، معمولاً ساده تر بهتر است. ما اغلب برای مشتریان b/c علامت های کلمه یا لوگوهای چاپی طراحی می کنیم که تمام چیزی است که واقعاً به آن نیاز دارند.

به گونه ای طراحی شده است که شما را از دیگران متمایز کند و وفاداری به برند را تقویت کند. چگونه؟ معنایی در درون خود دارد. چرا؟ زیرا سیستم اعتقادی، ارزش‌های اصلی، هدف، مأموریت و چشم‌انداز کسب‌وکار شما چیزی است که برند شما بر اساس آن ساخته شده است. این چیزی است که مردم به خاطر می آورند و به دوستان خود می گویند؛ لوگوی شما نیست

هیچ کس واقعاً به لوگوی شما اهمیت نمی دهد (به جز طراحان گرافیک یا کسانی که به طراحی چشم دارند). چیزی که مردم واقعاً به آن اهمیت می دهند تجربه آنها از خدمات شما و چیزی است که برند شما از آن حمایت می کند. طراحی خوب نه تنها در ظاهر حرفه ای به نظر می رسد، بلکه نشان دهنده چیزی عمیق تر است.

چرا کسب و کار شما به لوگو نیاز دارد؟

یک لوگوی خوب طراحی شده با اعتبار بخشیدن به حرفه ای بودن شما اعتماد ایجاد می کند و افراد را وادار می کند که به اطراف بمانند.

به مشتریان بالقوه می گوید که شما چه کسی هستید، چه کاری انجام می دهید و چگونه این کار برای آنها سودمند است. این به افرادی که هیچ دانش یا تجربه قبلی در مورد کسب و کار شما ندارند، می گوید که شما کار بزرگی انجام می دهید.

اگر لوگوی شما غیرحرفه‌ای به نظر برسد، مردم بدون شک می‌پرسند که چقدر می‌توانید محصولات و خدمات خود را ارائه دهید. آیا تا به حال دکمه برگشت را فشار داده اید یا یک شرکت را بر دیگری انتخاب کرده اید، به این دلیل که آنها قانونی تر به نظر می رسند؟ مردم قضاوت های فوری می کنند و طراحی ضعیف باعث می شود که مردم ترک کنند.

یک لوگوی قوی ایجاد کنید تا مشتریان را متمایز کنید، اطمینان حاصل کنید که برند شما را به یاد می آورند و ارتباط مثبتی با شما ایجاد می کنند. لوگوها تداعی نمادین عمیقی دارند که با خاطرات و احساسات افراد مرتبط است.

برای مثال بیایید نگاهی گذرا به نایک بیندازیم. swoosh فقط یک swoosh است. اما، ارتباطی که ما با آن نماد داریم، همه‌چیز به دیدگاه آن‌ها برای تبدیل جهان به مکانی بهتر از طریق دویدن مربوط می‌شود. این ایده قدرتمند برند آنها را تعریف کرد و لوگوی آنها این را نشان می دهد و به کسب و کار آنها برای رونق قدرت می بخشد. با گذشت زمان و با بازاریابی مداوم برند، لوگوی شما باید همین کار را برای تجارت شما انجام دهد.

روی طراحی لوگوی خود سرمایه گذاری کنید. این چیزی است که برای افزایش اعتبار شما و جذب مصرف کنندگان اهمیت دارد.

چگونه می توان یک لوگوی خوب ایجاد کرد؟

یک لوگوی کسب و کار کوچک باید واضح و قابل تفسیر باشد تا به سرعت با مخاطبان خود ارتباط برقرار کند. مهم است که لوگوی خود را ساده نگه دارید تا در چندین پلتفرم رسانه ای کار کند و در هر اندازه ای موثر باشد.

برخلاف شرکت‌های بزرگ، اکثر برندهای کوچک سال‌ها برندی را به رسمیت نمی‌شناسند که مردم کسب‌وکار شما را با آن مرتبط می‌کنند یا بودجه بازاریابی هنگفتی برای کمک به مصرف‌کنندگان برای درک آنچه کسب‌وکار شما انجام می‌دهد، ندارند. بنابراین، لوگوی شما باید به وضوح به شما بگوید که چه کسی هستید و در یک لحظه چه کاری انجام می دهید.

از مفهوم تا رونمایی، موارد زیادی وجود دارد که باید در مورد برند خود به یک علامت واحد توجه کنید. با این حال، یک لوگوی کسب و کار کوچک بزرگ تنها به سه چیز نیاز دارد: تایپوگرافی عالی، رنگ‌های ساده و عنصر بصری قوی. طرح های لوگوی ما را بررسی کنید - بیشتر آنها به سادگی و رنگ های جسورانه تمایل دارند اما نه همه.

تایپوگرافی را انتخاب کنید که نشان دهنده ارزش های شما باشد

انتخاب حروف و نحوه چیدمان آنها به اندازه استفاده از رنگ، تصاویر یا گرافیک در ایجاد لوگو و برند مهم است. چرا؟ زیرا مردم شکل ظاهری یک کلمه را با آنچه یک کلمه در واقع می گوید مرتبط می کنند تا احساس خود را مشخص کنند.

برندسازی قوی باعث ایجاد ارتباط عاطفی می شود. شما می خواهید تایپوگرافی شما مورد توجه قرار گیرد، اعتماد را تقویت کند و خوش بینی را تشویق کند. تایپوگرافی راهی برای برانگیختن چنین احساساتی است بدون اینکه مردم حتی از آن آگاه باشند.

تایپوگرافی برای ارتباط لحن صدا و شخصیت استفاده می شود. تایپوگرافی را انتخاب کنید که نشان دهد شرکت شما چیست - چه زیبا، سنتی، عجیب و غریب و مدرن.

مانند مبلمان، تایپوگرافی باید از نظر زیبایی شناختی و در عین حال کاربردی باشد. انتخاب تایپوگرافی شما اهمیت دارد زیرا بر تجربه کاربر تأثیر می گذارد.

مطمئن شوید که نام شرکت شما واضح و خوانا باشد. نحوه استفاده از لوگوی شما را در نظر بگیرید: لوگوی شما می‌تواند روی صفحه‌نمایش، کارت‌های ویزیت، سربرگ‌ها، تابلوها و بسته‌بندی‌ها ظاهر شود. باید از فاصله دور و از نزدیک قابل خواندن باشد. و اگر لوگوی شما دارای یک عنصر گرافیکی است، مطمئن شوید که تایپوگرافی شما با نماد تعادل دارد.

از خود بپرسید، آیا تایپوگرافی من به سطح مؤثری از بازنمایی، ارتباط و جذابیت بصری دست می یابد؟ اگر پاسخ شما بله قطعی نبود، ممکن است زمان برندسازی مجدد فرا رسیده باشد.

رنگ ها را هوشمندانه انتخاب کنید

رنگ لوگوی شما نحوه درک آن را تعیین می کند و قدرت تصمیم گیری برای خرید را دارد. رنگ احساسات را تحریک می کند و معنا می بخشد. و هنگامی که رنگ به طور مداوم در بازاریابی شما استفاده می شود، شناخت برند را تا 80٪ بهبود می بخشد.

رنگ های مناسب به صنعت و بازار هدف شما بستگی دارد. احتمالاً متوجه شده اید که صنایع خاصی به رنگ های خاصی می چسبند. به عنوان مثال، موسسات مالی تمایل به استفاده از رنگ آبی دارند، زیرا آبی امنیت و قابلیت اطمینان را به شما منتقل می کند. برندها از رنگ آبی برای افزایش اعتماد به محصولات و خدمات خود استفاده می کنند.

رنگ(های) خود را بر اساس احساساتی که می خواهید مصرف کنندگان تجربه کنند و اقداماتی که می خواهید انجام دهند، انتخاب کنید. روانشناسی، فرهنگ، روندها و زمینه انسان را در نظر بگیرید.

رنگ برند شما باید داستانی را بیان کند. باید ارزش های شما را به اشتراک بگذارد و به اندازه کافی منحصر به فرد باشد تا با دیگران در فضای شما اشتباه گرفته نشود.

قدرتمندترین برندها به یک پالت رنگی ساده با کمتر از سه رنگ اصلی پایبند هستند. آنها همچنین از رنگ های ثابت به جای گرادیان استفاده می کنند. به خاطر داشته باشید که رنگ روی صفحه و چاپ متفاوت است. اطمینان حاصل کنید که می توانید رنگ های خود را با دقت بازتولید کنید.

از یک عنصر نمادین ساده استفاده کنید

اگرچه 72 درصد از بهترین نام‌های تجاری از کلمات یا کلمات اختصاری تشکیل شده‌اند، این نام‌ها با استفاده از تایپوگرافی تصویری را در ذهن افراد ایجاد می‌کنند. همین کار را می توان با عناصر گرافیکی، نمادها و آیکون ها انجام داد.

یک عنصر بصری به آن علاقه می افزاید و لوگوی شما را به یاد ماندنی می کند. باید توجه مصرف کننده را به مدت 10 ثانیه جلب کند تا بتواند آن را به خاطر بسپارد و در مورد آن نظر بدهد.

برخی از طراحان این کار را با تغییر متن یا اضافه کردن یک نماد مصور ایجاد می کنند که می تواند به تنهایی در شرایط خاص استفاده شود. مطمئن شوید که تمام آثار هنری اصلی هستند و از کلیپ آرت نیستند. با گذشت زمان و با استفاده مداوم، یک ارتباط بصری ایجاد می شود.

لوگوی شما پایه بصری هویت برند شماست

طراحی مهم است و شما به آن نیاز دارید! به خصوص اگر می خواهید مردم به شما پول بدهند و در مورد شما به دنیا بگویند. وقتی روی برندسازی خود سرمایه گذاری می کنید، کسب و کار کوچک خود را برای رونق توانمند می کنید.

در مورد برندینگ یا طراحی لوگو سوالی دارید؟ آیا نیاز به یک لوگوی حرفه ای دارید که برای تجارت کوچک شما طراحی شده باشد؟ در تماس باشید. برخی از طراحی لوگو های  ما را در سایت اقیانوس آبی مشاهده کنید.

تست DISC چیست؟

رفتار شناسی disc بر اساس کار ویلیام مولتون مارستون، روانشناس که نظریه DISC را ایجاد کرده است. مدل DISC بر چهار عامل DISC به نام‌های تسلط (D)، تأثیر (I)، ثبات (S) و وظیفه‌شناسی (C) متمرکز است.

هر فردی مجموعه ای از ارزش ها، باورها و دیدگاه های خود را دارد. ممکن است همیشه موافق نباشیم، اما ابزارهایی وجود دارند که می‌توانند تعاملات استرس‌زا را آسان‌تر کنند. این به درک و به کارگیری همدلی در رفتار روزمره شما برمی گردد. همدلی توانایی به اشتراک گذاشتن و درک احساسات دیگران است. به کارگیری همدلی این است که بتوانیم دیدگاه دیگری را به روشی معتبر ببینیم.

 

چرا از تست DISC استفاده کنیم؟

زیرا همدلی را آموزش می دهد. ارزیابی DISC بهترین منبع برای یک فرد است تا بفهمد چگونه رفتار خود را در موقعیت مناسب قرار دهد.

مدل رفتاری disc به ما ارزیابی انعطاف‌پذیرتر و ابزارهایی برای درک و برقراری ارتباط مؤثرتر در زندگی پرمشغله و پرمشغله خود می‌دهد.

هرچه بیشتر در مورد سایر انواع DISC بیاموزید، بهتر می توانید درک کنید که چگونه قابل دسترس باشید، چگونه قاطعانه تر باشید، چگونه مراقب خود را کاهش دهید، و چگونه دیگران را برای شنیدن ایده های خود جذب کنید.

شخصیت D

فردی که از نظر تسلط رتبه بالایی دارد و به عنوان تیپ شخصیتی "D" شناخته می شود، احتمالا مستقیم، قاطع، مستقل و قاطع است. آن‌ها رقبای سرسختی هستند که با اهداف و چالش‌های جاه‌طلبانه شکوفا می‌شوند و زمانی که نیاز به تکمیل یک کار دارند، عمل را بر تحلیل ترجیح می‌دهند. وقتی نظرشان را بیان می کنند یا سوال می پرسند منظورشان تجارت است.

تیپ‌های D مسلط نیز معمولاً با تعارض راحت هستند و ممکن است بیشتر از سایر سبک‌های شخصیتی منفعل‌تر فشار بیاورند تا اراده خود را ابراز کنند و کنترل موقعیتی را در دست بگیرند، که می‌تواند به سایر افراد محتاط‌تر کمک کند تا برای رشد شخصی تلاش کنند.

چهار شرط برای شناسایی D:

رقابتی / پرماجرا / ماجراجو / قاطع

خلق و خوی

یک شخصیت D معمولاً با اطمینان صحبت می‌کند، اما به سرعت مکالمه‌ای را که به جایی نمی‌برد پایان می‌دهد. ایده‌های آن‌ها سطح بالا، صاحب نظر و گاهی صریح خواهد بود، اما شما معمولاً در درک موضع آنها در مورد یک موضوع مشکلی نخواهید داشت.

Dها کمتر تمایل دارند در یک موقعیت راحت شوند. در عوض، نگرش‌های قاطعانه آن‌ها را به سمت مسئولیت هدایت می‌کند، اغلب قبل از ارزیابی کامل سناریو. مراقب نوع D در یک ماموریت باشید. هنگامی که هدف در نظر گرفته شد، چیز کمی وجود دارد که می تواند آنها را متوقف کند. با این حال، اگر فکر می‌کنند که کار را سریع‌تر انجام می‌دهد، به چشم‌انداز بیرونی باز هستند.

به طور خلاصه، تیپ های شخصیتی D، افراد بسیار رقابتی هستند که اغلب مسئولیت را بر عهده می گیرند و نقش های رهبری را ترجیح می دهند.

سبک ارتباطی

همانطور که در عمل، کسی که تسلط بالایی را آزمایش می‌کند، تا حد امکان مؤثرتر ارتباط برقرار می‌کند. جملات کوتاه و تجاری مانند روش طبیعی D برای پاسخ دادن یا دادن دستورالعمل است. یک شخصیت D به جهان به صورت گسترده نگاه می کند و ترجیح می دهد، حتی درخواست می کند، از جزئیات صرف نظر کند.

انتظار نداشته باشید که با شخصیت D صحبت کنید. از دیدگاه آنها، شوخی های سبک اتلاف وقت است و گفتگو را به سمت هیچ عملی سوق نمی دهد.

چهار توصیف آسان برای به خاطر سپردن

• شخصیت D آنقدر بر موفقیت متمرکز است که بیشتر مکالمات بر نتایج متمرکز می شود و روش را نادیده می گیرد
• یک شخصیت D اغلب استراتژی و منطق را نادیده می گیرد، در عوض ترجیح می دهد آن را در همان حال کشف کند
• Dها افراد بسیار عینی هستند. آنها بر اساس احساسات تصمیم نمی گیرند.
• شخصیت های D با سرعت بسیار بالایی حرکت می کنند و از فعالیت های بدنی لذت می برند

شخصیت I

افرادی که دارای "نفوذ" بالایی هستند و به عنوان شخصیت های من شناخته می شوند، اغلب سرگرمی را دوست دارند. آنها با اعتماد به نفس، جذاب و بسیار نزدیک هستند. این افراد عاشق محیط های اجتماعی هستند و برای ارتباط با دیگران ارزش قائل هستند، همیشه به دنبال گسترش شبکه و حلقه های اجتماعی خود هستند و از گذراندن وقت با افراد جدید لذت می برند. آنها برای کشف ایده‌های تازه و شروع پروژه‌های جدید هیجان‌زده می‌شوند و احتمالاً بین آنچه که روی آن کار می‌کنند، جهش می‌کنند. من دوست دارم چند کار را انجام دهم و به طور همزمان در بسیاری از چیزها حضور داشته باشم.

افرادی که از نظر تأثیرگذاری امتیاز بالایی دارند، معمولاً غیررسمی، خونگرم و خوش برخورد هستند. آنها علاقه خالصانه ای به احساسات دیگران دارند و بسیاری از نقاط قوت آنها در توانایی آنها در برقراری ارتباط با دیگران نهفته است.

شخصیت های نوع I احتمالا از بودن در کنار گروه بزرگی از مردم لذت می برند. آن‌ها تمایل دارند با سایر افراد اجتماعی و گشاده‌نظر به خوبی کار کنند و زمانی که بخشی از یک تیم مشارکتی باشند، احتمالاً پیشرفت خواهند کرد. صراحت و آگاهی اجتماعی آنها برای کسانی که با آنها تعامل دارند جذاب تلقی می شود.

چهار شرط برای شناسایی یک I:

فراگیر / خلاق / برونگرا / پرحرف

خلق و خوی

نمایش شخصیت های اعتماد به نفس بسیار آشکار است. آنها افرادی برون گرا و پرحرف هستند که تمایل به داشتن انرژی زیادی دارند. آنها احتمالاً در هر موقعیتی که در آن قرار می گیرند، تعامل مثبتی خواهند داشت. آنها پردازنده های خارجی هستند، به این معنی که با صدای بلند فکر می کنند و ممکن است افکار و احساسات خود را بسیار صادقانه به اشتراک بگذارند. من دارای مهارت های ارتباطی قابل توجهی هستم. این توانایی طبیعی همراه با تمرکز آنها بر افرادی که در اطرافشان هستند، رهبران عالی می شوند.

بهترین راه برای شناسایی شخصیت من این است که آنها را تماشا کنید که وارد اتاق می شوند. آنها قبل از نشستن بر صندلی خود یا برقراری گفتگو بدون هیچ تردیدی به همه سلام می کنند و خود را به همه معرفی می کنند. نگرش اجتماعی و رویکرد گرم آنها می تواند به آنها کمک کند تا تأثیر مثبتی بر دیگران بگذارند.

سبک ارتباطی

من شخصیت ها دوست دارند در مورد هر چیزی و همه چیز صحبت کنند. آنها رسا هستند و اغلب با دستان خود اشاره می کنند و از حالات چهره برای انتقال پیام خود استفاده می کنند. زمانی که با شخصیت من کار می کنید، حتی در یک محیط حرفه ای، زمان زیادی را برای مکالمه اجتماعی بگذارید. من عاشق طوفان فکری و همکاری هستم، اما از گرفتن تصمیمات بزرگ در محل اجتناب می کنم. اگرچه آنها به طور طبیعی نافذ هستند، اما افرادی بصری هستند که دوست دارند همه چیزهایی را که در ابتدا مورد بحث قرار گرفت، بخوانند.

چهار توصیف آسان برای به خاطر سپردن

• شخصیت I ها برای حفظ یک محیط مثبت سخت کار خواهند کرد
• I از جذابیت طبیعی و مهارت های ارتباطی آنها برای تأثیرگذاری بر دیگران استفاده خواهم کرد، به ویژه از نظر دیدن دیدگاه آنها
• شخصیت های I با تایید رشد می کنند و با قدردانی عمومی انگیزه می گیرند
• شخصیت‌های I عاشق طوفان فکری و پروژه‌های جدید هستند و می‌توانند خیلی سریع کارهای خود را انجام دهند 

شخصیت S

کسانی که ثبات زیادی از خود نشان می دهند و به عنوان شخصیت های S شناخته می شوند، به طور طبیعی افرادی محتاط هستند که به دنبال افراد حمایت کننده، ثابت و وفادار مشابهی در روابط خود می گردند. بسیاری از نقاط قوت تیپ های S در مهارت های افراد صبور آنها نهفته است. آنها به خاطر همدردی با دیدگاه های دیگران و همچنین داشتن توانایی های قوی گوش دادن فعال شناخته می شوند که به محیط ها و موقعیت های آرام و پایدار کمک می کند که به ایجاد آنها کمک می کند. این کیفیت ثابت باعث می شود که S در موقعیت هایی که به مهارت های دیپلماتیک، همکاری و قضاوت شخصیت نیاز دارند، عالی باشند.

در حالی که یک شخصیت S ممکن است منتظر شخص دیگری باشد تا یک رابطه را آغاز کند، آنها برای حفظ روابط پس از برقراری ارتباط بسیار قابل اعتماد هستند. همانطور که گفته شد، از آنجایی که آنها سرمایه گذاری هنگفت را روی گروه کوچکی از افراد ترجیح می دهند، حلقه های دوستان آنها معمولاً کوچک و بسیار تنگ است. آنها همچنین ممکن است زمان زیادی را برای آشنایی با همکاران خود صرف کنند. S به شدت وفادار هستند و برای حفظ روابط نزدیک با افرادی که در طول زمان برایشان ارزش قائل شده اند سخت تلاش می کنند.

چهار شرط برای شناسایی یک S:

صبور / اطمینان بخش / میانجی / روشمند

خلق و خوی

افراد با شخصیت تیپ S افرادی آرام هستند که در تمام گفتار و اعمال خود از نیت استفاده می کنند. ثبات طبیعی آنها می تواند به خوبی به آنها خدمت کند. آنها در پاسخ های خود صبور و مهربان هستند و در تمام کارهایی که انجام می دهند کاملاً متفکر هستند. آنها تمایل به داشتن نگرش مثبت دارند و به طور طبیعی ملایم هستند. نوع S می تواند برای افراد جدید و محیط های جدید باز باشد، اما برای ارزیابی موقعیت و سازگاری نیاز به زمان دارد. طبیعت محفوظ آنها اغلب می تواند به اشتباه به عنوان سردی تعبیر شود، چیزی که اکثر S برای غلبه بر آن تلاش می کنند. شخصیت های S دوست دارند به طور پیوسته و بدون وقفه از بیرون کار کنند و به طور ثابت در برابر تغییرات و درگیری مقاومت می کنند.

شخصیت‌های S، تیپ‌های برون‌گرا را متعادل می‌کنند و از آنهایی حمایت می‌کنند که تحلیلی‌تر هستند. آنها حامیان واقعی ما هستند.

سبک ارتباطی

شخصیت‌های S اغلب به نرمی صحبت می‌شوند. ویژگی های محفوظ آنها اغلب می تواند رسمی باشد، به ویژه در نوشتن. مهم است که در اولین برخوردهای متقابل با یک شخصیت S بیش از حد قوی نباشید. در عوض، S ترجیح می دهند از طریق گفتگوی معنادارتر اعتماد و صمیمیت ایجاد کنند. توجه به این نکته هنگام کار با شخصیت S مهم است زیرا تیپ‌های کارآمدتر ممکن است نیاز به حکایات شخصی و صحبت‌های کوچک را نادیده بگیرند و مستقیماً به اصل یک موضوع هجوم ببرند. هنگام برقراری ارتباط با شخصیت های تیپ S، روی استفاده از زبان دوستانه و رویکرد گرم تمرکز کنید.

شخصیت C

شخصیت C ها بسیار تحلیلی هستند و به سمت فرآیند، ساختار و قوانین جذب می شوند. Cها به شدت شک دارند و از منطق برای تصمیم گیری عینی استفاده می کنند، نه اینکه تحت تاثیر احساسات قرار گیرند. نقاط قوت آنها احتمالاً در توانایی آنها برای تفکر درباره تصمیماتشان نهفته است. اگر داده‌ها منطق جدیدی را بیان کنند، یک شخصیت C می‌تواند انعطاف‌پذیر باشد و ذهن خود را به سرعت تغییر دهد. توانایی آنها در تفکر عمیق در مورد مسائل کمک می کند تا هر نوع C به یک حلال عالی مشکل تبدیل شود. آنها اغلب مخترع هستند و به دنبال راه حل های دقیق برای مشکلات و پروژه هایی هستند که به آنها سپرده شده است.

از آنجا که آنها به طور طبیعی مشاهده می کنند، شخصیت های نوع C احتمالاً سؤالات زیادی می پرسند و به دنبال پاسخ های روشن هستند. اگرچه آنها اغلب ترجیح می دهند به جای گروهی به تنهایی کار کنند، اما تمایل دارند با کسی که قادر به پاسخگویی به سوالات با جزئیات است، از ادعاها با شواهد پشتیبانی می کند و یک حلال طبیعی مشکل است، خوب کار کنند. آنها ممکن است از عضویت در تیمی لذت ببرند که به آنها استقلال می دهد و در عین حال به حل مشکلات با منطق و دقت کمک می کند.

چهار شرط برای شناسایی یک C:

دقیق/تحلیلی/ساختارمند/هدفمند

خلق و خوی

شخصیت C ها افرادی محفوظ و مستقل هستند که معمولاً ترجیح می دهند برای مدت طولانی کار متمرکز به طور مستقل کار کنند تا چند کار. اگرچه آنها از مکالمات طولانی و متفکرانه در مورد موضوعات پیچیده لذت می برند، یک شخصیت C معمولاً با رفتار ثابت و رواقی مشخص می شود که گاهی اوقات ممکن است رباتیک به نظر برسد. Cها اغلب با یافتن علایق مشترک با افراد اطراف خود ارتباط برقرار می کنند که می تواند در بحث های مفصل و عمیق مورد بحث قرار گیرد. آنها به ندرت حکایات شخصی را بی دلیل ارائه می کنند.

سبک ارتباطی

شخصیت‌ (personalities) های C بسیار عینی هستند و ممکن است از عطف زیاد در گفتار طبیعی خود استفاده نکنند. آنها می توانند خشک و دور به نظر برسند تا زمانی که علاقه یا ایده ای مشابه آنها را تحریک کند. آنها از تجزیه و تحلیل طولانی و کامل لذت می برند، اما از صحبت های کوچک اجتناب می کنند، زیرا در بیشتر مواقع آنها را ناراحت می کند. به دلیل مقدار زمانی که یک شخصیت C برای تجزیه و تحلیل جزئیات صرف می کند، اغلب ممکن است بدبین به نظر برسند. این لزوما درست نیست، اما برای یک شخصیت C، واقعیت ها واقعیت هستند. بحث کردن با این نوع منطق مبتنی بر داده سخت است.

چهار توصیف آسان برای به خاطر سپردن

یک شخصیت C از حقایق و منطق تحلیلی برای توضیح تقریباً هر موقعیتی در زندگی خود استفاده می کند

نوع C معمولاً به حقایق، ارقام و دقت مربوط می شود

C-شخصیت ها احتمالاً سؤالات زیادی می پرسند

شخصیت های C در ایجاد و اجرای قوانین عالی هستند. برای نادیده گرفتن حواس‌پرتی‌ها و ماندن در مسیر می‌توان روی آنها حساب کرد.

منبع : دوره رفتارشناسی با ابزار دیسک اقیانوس آبی